出版：2025.05
規格：繁中／軟精裝／512頁／19x 26／雙色
ISBN：9786264233354
備註：第15版
2025年全新改版！業界唯一指定用書！
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業界名師實務分享，最實用的全方位教戰寶典。
Step by step解析產業，搭配圖表，一看就懂
全書分為六大篇：「入門篇」、「產業篇」、「市場篇」、「業務篇」、「企劃篇」及「稅務篇」。從房地產特性、組織、土地開發、產權調查、業務行銷、市場調查、廣告企劃和稅務探討等，詳實剖析產業的各個面向，帶給你全方位的視野。
行銷大革命，「數位行銷」實戰祕笈
階段化企劃流程，分析受眾喜好的風格、地點和訴求。詳列各式媒體資源及預算，分享業界慣用方法。
深耕臺灣房地產市場，挑戰瞬息萬變的房地產產業。想要在急遽變化的市場占有一席之地嗎？跟隨本書，扎穩馬步，在知識翻新的時代領先群雄！
■ 作者十五版序
離開學校才是學習的開始，
理論導向實務才是行家。
這個時代變化速度太快了，每個人都要常檢視自己還有多少競爭力，如果出社會後，就不再學習，靠的是過去的經驗與資本，那麼被掏空的速度將快到超乎你的想象。多學點技能，或者念個學位，都是在儲蓄自己的本事，身上多幾種功夫，比劃高下時，才能出奇制勝。
感謝國內各大建設、廣告、仲介公司及大專院校選用本書，讓本書出版能邁向十五版，沒有名人的加持與推薦，也沒有宣傳與廣告，只是將自己的經驗加上所見所聞，用文字呈現給讀者，簡單有系統的說明，讓有心從事房地產的入門者能夠有一個參考的資料，從書上獲得一些銷售的靈感，也獲得諸多同業先進的支持，大量購買做為公司教育訓練的教材，作者也在此深深致謝。本書的功能，就是輔助從事此行業的朋友，提供業界最新行銷與土地開發實戰手法，配合最新的法令規章，讓讀者對房地產有全盤的概念，培養自己的職場競爭力，現在社會上最需要的是學校考試不會教的知識。
本書共分六大篇，從建設公司土地開發及代銷、仲介入門篇開始，進入產業篇、市場篇、業務篇、企劃篇、稅務篇等，有系統地導引，從基本概念到理論再與實務結合，讓你了解業界如何操作房地產，文中除就本身從事房地產的實務心得，並參酌相關重要文獻與國內外各大教授之理論，分別系統說明，是一本兼具理論與實務的工具書。
房地產的專業有多深，入行就知道，沒看過本書就無法知道房地產全貌，為幫助有志從事房地產之新進人員，能更快速學習與進步，作者與信託專家蔡宗廷老師、法界名人永然律師事務所吳任偉律師一同於文化大學高雄進修推廣中心（高雄市議會正對面華國金融大樓3樓，07-2510089）開闢房地產實務系列課程─不動產土地開發、購屋、行銷、投資、信託等五種不動產專業課程，頗受歡迎與好評，對學員問題皆能一一解惑，讓想從事房地產的學員透過課堂實務解說，使學習過程更能事半功倍，早日邁向成功之路。
作者聯絡信箱︰wublog@yahoo.com.tw
吳家德 於高雄
第一篇 入門篇
1-1 不動產與房地產之區別
一、「房地產」（Real Property）的定義
二、「不動產」（Real Estate）的定義
1-2 土地使用的種類
一、依《區域計畫法》區分：都市土地、非都市土地
二、依土地之權屬區分：私有土地、公有土地
三、依《土地法》：使用性質、地類、形式區分
四、依開發程度區分
五、依土地使用管制區分
1-3 房屋有哪些種類？
一、以房屋類型區分：「一手房」，如新成屋、預售屋，「二手房」，如中古屋
二、依照拍賣方式區分
1-4 「產權」（Tenure）的意義
一、不動產權利內涵
二、什麼是容積率？建蔽率？定義及實施目的
1-5 何謂建築業？何謂代銷業？何謂仲介業？其關係又如何？
一、建築業簡介
二、代銷公司簡介
三、仲介公司簡介
1-6 不動產土地開發及投資分析
一、前言
二、不動產土地開發之型態
三、土地開發的目的
四、不動產土地開發流程
五、土地基本資料蒐集與現場勘查
六、市場調查分析
七、產品定位與開發構想
八、投資可行性粗估：不動產估價
九、土地取得
十、產品規劃設計、資金措籌、風險管理
十一、工程興建與費用
十二、廣告銷售
十三、交屋作業
十四、交屋後管理（出售／出租、營運管理）
十五、售後服務
十六、土地開發作業常用「中央主管」所提供的免費地籍及使用分區查詢套繪系統
十七、土地開發的甘苦談
1-7 地政調查及相關地籍資料
一、產權調查第一步：取得賣方資料
二、產權調查第二步：申請土地及建物登記簿謄本
三、產權調查第三步：申請地籍圖謄本及建物測量成果圖
四、產權調查第四步：申請分區使用證明書
第二篇 產業篇
2-1 臺灣房市正在形成的趨勢
一、經濟成長進入低度化
二、社會變成全面老年化，人口成長停滯化
三、知識經濟取代資產價值
四、都市更新與危老重建商機可期
五、豪宅與小宅兩極化，住宅數位化、住宅休閒化
六、軌道經濟：逐捷運、高鐵而居
七、實價登錄2.0，交易全都露，房市健全化
八、高稅負時代來臨，不動產將走向自用為主流的大市場
九、邁入科技產業王國，改變城市與地產走向
2-2 建築業之產業特性及定位
一、臺灣建築業產業概況
二、建築產業景氣變遷及產銷概況
三、產業價值鏈
四、建築業多角化的省思
第三篇 市場篇
3-1 何謂「市場調查」？
市場調查的重要性
3-2 市場調查與實務
一、市場研究的定義及與各部門的關係
二、市場調查的程序
三、市場研究的分類法（Marker Research）
四、市場研究的利益與限度
3-3 市場調查的一般原則及程序
一、市場調查的一般原則
二、市場調查的程序
三、市場調查人員容易遭遇的困難
【附錄】市場調查實務、簡報案例及個案表格
第四篇 業務篇
4-1 何謂行銷及行銷定義？
行銷（Marketing）≠銷售（Selling）
4-2 何謂「行銷組合」或「行銷4P」？
行銷組合的運作
4-3 賣方4P與買方4C
一、生產者導向
二、消費者導向
4-4 何謂「目標行銷」？何謂「S-T-P」？
一、步驟一：市場區隔化（Market Segmentation）（Ｓ）（先將客層分類）
二、步驟二：目標市場的選定（Market Targeting）（Ｔ）（我們要瞄準那一塊市場）
三、步驟三：產品定位（Product Positioning）（Ｐ）（我們要如何被記得）
4-5 代銷公司產品策略流程
一、評估市場需求（市場研究分析）
二、消費者行為分析（5W、2H）
三、目標行銷
四、產品定位可使土地擁有者或建物興建者達到的目的
五、如果有一塊土地，你將如何進行產品定位？
六、不動產行銷組合（4P）
4-6 行銷內容：代銷公司個案開發後準備工作
一、市場研究（調查與分析）
二、全案動腦協調會議
三、個案現場銷售組織與內容
四、命名
五、工作流程表擬定
六、預售與公開
七、建築師聯繫工作
八、建材設備及公設建議
九、定價位
十、現場整理
十一、 接待中心、樣品屋、招牌、圍牆、指示牌、區域牌之安排及懸掛
十二、接待中心整理及環境美化
十三、水電及臨時電話
十四、建築執照
十五、企劃部配合工作
十六、合約書送審及擬定
十七、銷售前講習會
十八、個案正式推出掌握銷售之研究
十九、銷售前之工作
二十、簽約
二十一、銷售過程其他工作要點
二十二、現場業務作業與SP促銷活動、成交法則
二十三、個案銷售結束後之各項工作
二十四、銷售結案報告
4-7 工地推出，專案負責人的工作要項之準備
【附錄】
(一)內政部預售屋買賣定型化契約書範本
(二)內政部成屋買賣契約書範本
(三)業務部常用表格參考
第五篇 企劃篇
5-1 廣告
一、何謂廣告？廣告戰略（Advertising Strategy）的重要性
二、房地產的廣告目標及廣告策略
三、廣告表現
5-2 媒體（Media）
一、主要廣告媒體的特性
二、數位行銷（Digit Marketing）=數位工具+行銷活動
三、戶外媒體（Out of Home,OOH）
四、廣告信函（DM）、夾報、手發傳單Flyer、LINE@生活圈、FB粉絲專頁
5-3 廣告表現（Advertising Performance）
一、廣告文案（Ad Copy）
二、撰寫文案思考過程
三、文案與推銷
5-4 廣告製作（Advertising Production）
一、廣告表現關係因素
二、文案表現（Advertising Copy）
三、廣告命名（Advertising Naming）
【附錄】企劃部常用表格參考
◎ 吳家德
經歷：
從事不動產近40年，雖未達先進前輩之資，但也經歷過無數的戰役，從工地打雜一路走到公司高階主管，看到的真人真事，遇到的實際案例，歷歷在目；從事教學、演講也十餘年，教過無數的學生，其在業界的成就真令我刮目相看。
不動產是一個不能被忽視的行業，立定目標，很容易讓人平地起高樓，實現自己的夢想，只是學習過程很長，挑戰也很多，你不一定走對方向，也不一定學到東西。
我把自己的經歷，用文字呈現給想入門的新人及學不到專業的過來人，對我而言，這是一個挑戰，也是人生另一段有趣的旅程。
從事這個行業你沒看過此書，表示你是在舒適圈工作的人，看過此書，才知道房地產的水有多麼深，説明你正在成長中，你開始知道為何別人能勝過你。
不動產如人生的縮影，認真，你就贏了。
不動產就是一個舞台，站久了，戲台就是你的。
希望下一個就是你……
每個人成功的方式都不一樣，只有自己去走完才會有屬於自己的心得。
著作：
《超強房地產行銷術》
《代銷、仲介紅不讓》
聯絡網址：
wublog@yahoo.com.tw
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