翻轉吧！房仲菜鳥

結合行銷理論與十多年實戰經驗，快速成為王牌房仲，就在這一本！

◎成為一個頂尖房仲需要學習十八般武藝，本書將幫您打開房仲業的任督二脈。
◎書中脈絡清晰、敘理明確，搭配圖文並茂的解說，讓有志從事房仲者能快速學習。
◎作者為當家團隊創辦人，房仲技巧不藏私，實戰心得大公開。

◆一切紀錄都是從被羞辱開始！
從開啟奇蹟式大門，到新人十問、買方十問、成交基本技巧……
步步驚心動魄，招招迎刃而解，不要再瞎忙，只有累積沒有奇蹟，
沒有魔法，只有基本功，用感動式銷售，成為最稱職的仲介。

◆打造買方開心、屋主滿意、房仲取得合理報酬的三贏局面！
以房仲業的十多年實例經驗，透過簡單的文字，深入淺出地教導後進，
以圖文並茂的方式整理出一套脈絡與規則，
成為最適合房仲從業人員的入門工具書，
啟發年輕人在職場裡找到實現自我能力、取得成功的方法。

◆你的所有問題，答案都在本書裡！
★剛入行須具備什麼心態？
★怎麼做好陌生拜訪？
★沒有業績怎麼辦？
★如何快速委託？
★現在是買房的時機嗎？
★如何幫助買方買到喜歡的房子？
★如何提供超感動服務？

強力推薦

逢甲大學董事長高承恕
中南海國際集團總裁巫國想
金軒建設總經理賴昇克
澄清醫院骨科主任林進盛
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台中生物科技董事長楊建城

■ 作者序

李逸強

「庄腳來A、台灣囝仔」，因熱愛運動，就學時期參加學校田徑隊，藉由鍛鍊體能，身心亦培養出運動家精神「勝不驕、敗不餒」，求學階段一路順遂，直到就業後第五年後仍感所學不足，便利用晚上時間進修夜二技，順利取得大學文憑，在夜二技進修期間仍擔任銀行消金部門業務襄理，業績為全國年度TOP20風雲人物，年收入200萬以上，但仍覺得想要追求更大挑戰，所以在業務生涯高峰選擇轉換跑道，進入房地產業成為仲介業務，一路走來，從仲介菜鳥到年度TOP店店長，並累積出人生第一桶金。累積成交超過百筆店面、土地、豪宅，拿下全國年度TOP店後，仍然覺得在業界有所不足，深怕不進則退，故毅然決然選擇離開舒適圈，單槍匹馬出來創立當家團隊，期許自己能再創高峰。

本書的誕生也算是因緣際會下的產物，去年在一次內部的教育訓練中，有一位新人忽然站起來眼神專注且認真的表情對我說：「強協理，你教學的內容太精彩，都可以出書了，為何不出書？把這些豐富實戰的經驗都分享給房仲業的業務們，相信會嘉惠更多從事房仲業的人。」這一語點醒夢中人，然而這些看似不可能的事竟然就發生了，人生際遇自是難以捉摸。

本書是「庄腳來A、台灣囝仔」分享自身在房仲業從菜鳥時期走來的心路歷程，及一路不斷從錯誤經驗裡累積出來的處世哲學，加上多年的實務經驗，整理出淺顯易懂的實戰作業模式及銷售心法，集結成冊出了這本《翻轉吧！房仲菜鳥》，讓有心加入房仲業的新菜鳥有些幫助並知道努力的方向，雖經作者審慎編撰，有所疏漏在所難免，也請各界先進斧正賜教，不勝感激。

李姿穎

十幾年前讀研究所時，記得有位老師曾經說過：「經營事業，『人』是最重要資產。」這句話一直深深烙印在我的腦海，而我也是一直在從事「人」是資產的相關工作，而在我原有美的事業處於高峰時，陰錯陽差跨足房地產事業，一晃眼就是好幾年的光陰，一直跟隨著強協理腳步，一同攜手在房仲業打拼，我自稱為這是我「房仲事業的翻轉秀」。

經營事業多年，專長財務管理、組織規劃及人力資源管理，深深的感觸到，每一個新人到新的工作崗位時，都像小羊迷了路，要如何讓生手變高手是我一直努力追求的目標，而在我們當家團隊，強烈感受到這是個有溫度的仲介團隊，每天一起共事的夥伴們，更是帶著莫忘初衷的信念，每天不斷挑戰、不斷前進就像一首交響曲的抑、揚、頓、挫同樣的精彩與豐富。

本書是來自一個天、時、地、利、人、和的時機，揉合強協理多年來的心路歷程與實戰經驗，與本人經營藝術及經驗，匯集成一本適合房仲業新菜鳥閱讀，知道努力的方向，讓進入房仲業能少一點挫折，多一點天分，別讓簡單的事變複雜了，並期待未來都能透過心理契約，讓奔跑在房仲業上的夥伴們都能願意樂在房仲業務工作中，但仍期望這本書可以幫助想要進入房仲業的新人們，可以更快了解房仲業的生態。

雖經作者審慎編撰，疏漏錯誤之處在所難免，尚祈各界賢達先進與讀者不吝賜教。