房市老手21堂超強實戰課：快速看穿房屋買賣陷阱

買屋族、賣屋族必備實戰教材
帶你揪出房屋交易細節裡的魔鬼！

一對高齡80、90歲的老夫妻，太太因為賭氣，在剛開完大刀的丈夫以及未同住兒女不知情的狀況下，逕自向房仲託售丈夫名下的自住公寓；卻被業務員以「舊公寓頂樓加蓋是違建，不能計入房屋售價」、「售屋開價只能參考這條路的上一次成交實價」……等話術勸誘，以低於周邊行情約300萬元的價格託售；發現不對勁後想打退堂鼓，卻被告知要支付約62萬元的「違約金」！

老夫妻拿不出違約金，已做好要忍痛賣房的準備，眼看簽約的時間逼近，終於鬆口向兒女求救，他們要如何趕在簽約之前力挽狂瀾？

本書作者陳淑泰為財經媒體圈資深記者，20年來出於自住、安排家人住所、資產配置之故，擁有多次與房仲業務員過招的豐富經驗；這起交易糾紛是她身邊友人的真人真事，在簽約前一刻，協助友人圓滿化解這起糾紛，拯救老夫妻逃過低價賣房的危機。

房價動輒數百萬、上千萬元，交易過程中產生的費用也經常多達數十萬元，不容掉以輕心。然而一般人一生當中買賣房屋的次數屈指可數，若不小心受到不肖話術誘導，就有可能蒙受金錢損失，甚至造成心理上的巨大痛苦。

不管是想買屋、想賣屋，看完這本書，你將會驚覺房屋交易細節中竟有如此駭人的魔鬼，你將能知道該如何維護自己的權益，若不幸踩到陷阱，也能知道該如何展開自救行動！

▋這本書適合哪些人？
擔心遇到惡房仲，不想誤觸陷阱的房市菜鳥
不願被不肖話術唬弄而低價出售房屋的賣屋族
已經買到瑕疵屋，想合法討公道的苦主

▋重點實戰課：

◤想賣房？分辨7種不肖手法

想託售房屋，你是否擔心被誘導砍價到遠低於行情價，或在不知不覺間損失應有的權益？本書將教你看透不肖業務員常用的手法，包括自製不實行情表說服屋主低價委託；不給足夠的契約審閱期；在簽完委售契約後，又再誘導屋主「契變」另外寫出底價……等。發現苗對不對，要趕快脫身！

◤想買房？6大重點避開瑕疵屋

購屋者花了大錢買房，最怕入住後發現漏水、白蟻、海砂屋，或附近竟有沒注意過的嫌惡設施！掌握重點，事前多作功課，把發生憾事的可能性降到最低。

◤遇到交易糾紛別吃悶虧，傳授你必修自救守則

已經誤觸陷阱，買到有瑕疵的房屋，或遇到不良房仲害你吃虧，只能忍氣吞聲嗎？不！本書將教你如何擬定自救策略，用合法管道為自己討回公道！

◤我遇到的是良心房仲嗎？用8項原則打分數

一個有良心的房仲業務員，不會逼你倉促做決定，也不會忽視客戶提出的需求……作者根據自身經歷，列出良心業務員都具備的特質，幫助你評估是否要將買賣房屋這等人生大事交付給他。

◤同場加映：4步驟買對法拍屋

法拍屋可用低於市價的行情買到房，卻容易因為搞不懂程序而卻步。到底該怎麼買到理想的法拍屋？帶你一一步學會如何找物件、出價、投標、順利完成法拍屋標購交易。

■ 自序

買房賣房是人生大事，要避踩陷阱更要懂得自救

我是陳淑泰。有20多年記者的資歷，早期在《中國時報》主跑司法及社會線，之後在《工商時報》負責台灣證券交易所及電子科技、金融產業新聞，後來到《Smart智富》月刊，長期關注股票、期貨及各類投資市場的動態。認識我的讀者，應該很熟悉我過去書寫的主題，不外證券、期貨、選擇權、衍生性金融商品，包括後來素人股神的採訪和報導，像是平民股神蘇松泙系列，權證小哥的權證及股票期貨系列，外勞卜松波傳奇等等。

這回，我寫買賣房屋的陷阱！讀者可能覺得奇怪，我什麼時候「撈過界」、涉足房地產領域了？

會起心動念寫這本書，跟我及時搶救了一個老人「家」有關，這事發生在2021年初。當時一對分別90、80歲的C家老先生老太太，被房仲業務員誘騙、以低於市價約300萬元的價格賣房，在約好跟買方簽約的前幾個小時，C家女兒跟我聯繫求救，說全家人不想賣房，她爸爸甚至老淚縱橫，說如果房子賣掉他也不想活了；但房仲公司卻說，如果不出面簽約就要賠4%違約金、大約是62萬元，他們也拿不出現金來。

我飛車帶著這女兒前往房仲公司，指出他們售屋過程中的誘導、瑕疵，及違法違規的細節，明確表示我們不賣房，也不付違約金。另一方面，要女兒趕緊寫申訴信到總公司，並且準備向主管機關投訴。當晚，房仲店經理態度放軟，打電話連聲道歉，並表示他們會深自檢討業務員的缺失，也絕對不會再要求違約金。

C家自然感謝於我的出現，因女兒是媒體同業，知道我過去有豐富的買房賣房經驗，遂大力鼓勵我以這事件為起頭，寫了本書。

本書第1章會詳細描述這件事的發生過程，及說明我為何會有這麼多買房賣房經驗；第2章，將以此經典案例為延伸，告訴你在準備賣房子時，可能會遇到某些不肖房仲業務員的誘導拐騙常見手法，只為壓你的售價。第3章則是提醒你，如果要買房，要小心分辨可能會碰到的買房陷阱，以及如何避免買到各種瑕疵房屋。第4章是根據我與親友的經驗以及我蒐羅多時的資料，告訴你如果已經不慎誤蹈陷阱，如何在法律上及行政程序上自力救濟。最後的附章，我將簡單教大家去標購法拍屋。

回到我寫這本書的初衷，希望能幫助看到這本書的讀者，能夠順利開心地買房賣房；不要因為買賣房子次數不多、經驗值較少，就被黑心房仲或屋主給矇騙；這本書也許不能直接教你賺大錢，但可以讓你避免賠大錢。

我待過《Smart智富》月刊9年多的時間，《Smart智富》站在幫助投資大眾的立場，經常出版工具書，教人一步驟一步驟投資賺錢；回到老東家簽訂本書的出版契約時，我自己調侃，這本書是「功德書」，而不是「工具書」，因為這本書除了想救人，另一方面又像是勸人放下屠刀，能夠及時行功造德的，希望黑心業者的惡行不能得逞，劣幣能逐漸淘汰，讓整個中古屋市場的交易，逐漸走向良善的循環。